第38章 楼橹开建张郃要把街亭要塞化

    南山上的马承让郭淮相信的方法其实很简单，那就是思维诱导。

    一个人最相信的，从来不是别人告诉他的事，而是他自己推导出来的结论。你直接把答案递到他手里，他会掂量、会怀疑、会翻来覆去地验。但如果你在他心里种下一颗种子，让他自己浇水、自己施肥、自己看着它发芽长大，他就会把长出来的那棵树当成自己的——他会护着它，会捍卫它，会用它去解释所有的事。

    因为否定那棵树，就是否定他自己的判断力。

    没有人愿意否定自己的判断力。

    所以马承做的第一件事，不是让“李默”复活并且走进郭淮的帅帐，而是让一些先入为主，提前走进郭淮的脑子。

    他先让郭淮自己推导出第一个结论：旷野上的骑兵是马岱的凉州旧部。

    这件事他没有亲口说，是郭淮自己从七队斥候的尸体上推导出来的——连续三天，三十多个斥候被截杀在旷野上，每次都是骑兵快进快出、打完就跑。

    高翔的山地步卒打不出这种仗，只有凉州骑兵才有这个本事。而蜀汉能带凉州骑兵的人，好像只有马岱。郭淮在军报上看到的是尸体，脑子里推导出的却是马岱的名字。

    这个名字是他自己得出来的，所以他深信不疑。

    然后马承做了第二件事：让郭淮自己推导出第二个结论——张郃的信使确实会撞上马岱的骑兵。

    这件事他通过两样东西来完成。第一样，是旷野上那四具尸体。

    那四具尸体真的不能再真了。

    为此马承专门让赵石和黄袭把李默的尸体重新从鹰嘴沟里请了出来，然后一路念着天堂话，一路搬到了北面小路，让郭淮的斥候发现。

    郭淮看到四具张郃部下的尸体，脑子里会自动拼出一幅画面：张郃的信使出了街亭谷口，走北面小路往上邽来，在旷野上撞见了马岱的骑兵，全军覆没。

    这幅画面是他自己拼出来的，没有人告诉他，所以当他后来听到“李默”说“三个弟兄折在旷野上”的时候，他不是在听一个新消息，而是在验证一个自己早就得出来的结论。

    人对自己验证出来的事，从来不会怀疑。

    第二样，是马岱本人真来了。

    马岱的骑兵确实在旷野上活动，确实在截杀魏军的斥候和信使。

    郭淮的斥候撞上去，死了；张郃的信使撞上去，也就是郭淮所看到的李默四人也全“死在那了”。

    再加上郭淮每天收到的军报，也都在强化同一个认知——旷野被马岱封锁了，信使过不来。

    当这个认知被反复验证了三天之后，它就从“判断”变成了“常识”。

    常识是不需要怀疑的。

    做完这两件事，马承才让人走进郭淮的帅帐。

    他不需要那人向郭淮证明自己为什么是李默。

    这个人只需要做一件事：让自己说出来的每一句话，都精准地踩在郭淮自己推导出来的结论上。

    郭淮相信旷野上有马岱的骑兵——他就说“刚出山就撞上了凉州骑兵”。

    郭淮相信马岱的骑兵专截信使——他就说“三个弟兄断后，全折在了旷野上”。

    郭淮相信骑兵追不上步兵翻山——他就说“那些凉州骑兵追到林子边上就停了，他们的马爬不了山”。

    郭淮相信羌人会攀崖——他就说“末将是羌人，攀崖翻山是看家本事”。

    每一句话都不是在告诉郭淮新东西，而是在帮郭淮确认他自己早就得出来的结论。

    郭淮每听一句，心里就踏实一分。他不是在听一个陌生人说话，他是在听自己的判断被一个活下来的信使亲